企业往往把用户称为“上帝”，因为“上帝”主导着市场。尤其是在市场经济条件下，一个企业的兴衰往往不是老板说了算，而是用户说了算。那么，让我们倾听来自安徽省淮北市天助新型建材公司董事长陈长青的一段评价：

“我们坚定地选用江苏盐城吉达机械制造有限公司制造的选粉机，价格虽然比目前市场上的同类产品一台高出20多万元，但是我们 *终还是选择吉达选粉机。放着便宜的不买，专门去买贵的，不是我们钱多得没地方花，而是我们在同吉达公司老板朱顺明的交往中，看中了他的人品。相信有这样 人品的人，制造出的产品也一定让人满意、放心。”

          1、志向源于灵性———从学徒工到总工程师

      次见到江苏盐城吉达机械制造有限公司董事长、总经理朱顺明是5年前的事了。5年前，中国建材报创刊20周年庆祝大会在北京人民大会堂举行，朱顺明作为报社特邀嘉宾出席大会。记者当时作为庆祝大会的秘书长接待了这位来自盐城革命老区的企业代表。朱顺明温文尔雅的风度和落落大方的气质，给记者留下了深刻印象。

      之后不久，记者有幸到盐城采访，自然少不了要到朱顺明领导的盐城吉达机械制造有限公司去参观。就这样一来二去，不仅对朱顺明和他的企业有了更多的了解，俩人也成了知心朋友。今年4月清明节刚过，记者就匆匆赶往盐城。没有想到，仅仅一年多没来盐城，盐城吉达机械制造有限公司早已喜迁新居。一座完全依靠自身实力建造的气势恢弘的漂亮工业园展现在了记者面前。记者不由得感叹：“好一个朱顺明，这么大的动作，居然事先没有透露任何口风。”

      工业园位于盐城市亭湖区高新技术开发区，占地约30余亩，一期工程投资3000多万元。拥有2600平方米的设计新颖别致的4层办公大楼格外引人注目。单体10000多平方米的巨大钢结构厂房坐落在工业园中央，这是记者迄今为止看到的在建材机械制造行业单体大、壮观的厂房。整个工业园内，绿地如茵，花团锦簇，树木成行，道路整洁。

      漫步在这座漂亮的现代工业园内，记者思绪万千。一方面为朱顺明在短短几年内取得的巨大成绩感到由衷的高兴；另一方面记者在思考这样一个问题：朱顺明从一个普普通通的学徒工做起，在人生的道路上取得如此大的成绩靠的是什么？想来想去，所有这一切都源于他对机械制造的灵性及对这一事业执着的追求和热爱。

      1970年8月，朱顺明出生在江苏盐城一个普通的农民家庭里。在父母的言传身教下，不仅培养了他诚实、善良、正直的优良品德，也使他养成了勤劳、好学、爱动手的良好习惯。由于家庭境况等多种原因，1988年高中毕业的朱顺明就进入盐城电力变压器厂当了一名学徒工。心灵手巧，对机械有着先天灵性的朱顺明一进工厂就幸运地遇到了一位让他终身受益的师傅。

      这位师傅名叫纪兵，是厂里的一位老工程师。战争年代纪兵师傅打过游击，完全依靠在实践中摸爬滚打自学成材的他，理论和实践功底十分扎实，全面负责变压厂设备的设计和制造工作。当他发现朱顺明不仅心灵手巧，勤奋好学，而且踏实肯干，不怕吃苦时，就喜欢上了这个农民出身的小徒弟，恨不得把自己所有的本事全都教给这个刻苦钻研的小徒弟。朱顺明对师傅的关爱也心领神会，更加刻苦地学习和钻研技术，很快他就成为纪兵师傅的得力助手，成了厂里年轻的技术尖子。为了使朱顺明尽快地成长起来，师傅经常教育他学技术一定要注意平时积累，同时要举一反三，要勤动脑子，要有一个“悟”字，并且要持之以恒，不断学习，只有这样才能创新和发展。

      朱顺明把师傅的这些教诲当作自己人生奋斗和工作的座右铭看待，努力工作，在实践中不断提高自己的技术水平，在技术上取得了突飞猛进的进步。为了使这位潜力巨大的徒弟能有更大的提高和发展，在纪兵师傅的举荐下，工厂送朱顺明到盐城职业技术学院进行 技师委培，接受全面系统的理论与实践培训。18岁的朱顺明在学院虽然年龄小，但每次考试成绩都是班级 。他把自己能够到学院深造看作是一次难得的学习机会，如饥似渴地学完了本科的全部教材。由于他成绩 ，动手能力极强，在学院组织的整个盐城地区技能比武大赛上，以无人超越的 优势勇夺比武大赛 名，成为年龄 *小的 。通过两年的学习深造，毕业考试时，朱顺明以优异的成绩被学院授予“10级钳工 技师”职称，成为当时全国年龄小的10级钳工。更重要的是，这两年的学习经历，为朱顺明日后科技创新打下了坚实的基础，也让他从过去只对设备进行维护修复转化为对设备改造加创新设计和制造。

      1995年，由于工作调动，朱顺明前往盐城市水泥厂工作，开始接触水泥工业。这一次的工作变动，对朱顺明来讲可以说是他人生道路上至关重要的一步，为他日后在水泥机械装备领域大显身手奠定了非常坚实的基础。

      到水泥厂工作，朱顺明先到生产一线担任运转班设备维修工。这时候的朱顺明，把对水泥设备的维修工作当作一种神圣的使命去看待。为保证水泥设备的运转率，他很快就摸清了设备的运转情况，对各系统水泥设备的状况了如指掌，闭着眼睛也能知道任何一个部位设备的情况。朱顺明不局限于只维修设备，他对水泥厂的整个机械装备系统以及技术工艺也产生了兴趣，经过刻苦研究，在实践中不断探索，逐步成为这一领域的行家里手。当年在水泥厂举行的全厂技术工人大比武中，朱顺明技术全面，综合得分 名，被评为“全厂技术能手”称号，并于第二年通过综合考评，被评聘为工人技师。由于朱顺明的突出表现和技术水平，很快就被水泥厂提拔为车间技术员、分厂技术员、公司技术员，使他进一步系统全面地接触水泥机械装备及水泥工艺，并一直进行技术改造和装备的创新。

      朱顺明在水泥机械装备方面的建树和成就，不仅很快得到了水泥厂上上下下的认可，同时也引起了水泥机械装备企业的注意。2000年正是盐城市水泥机械装备业蓬勃发展期，朱顺明被一家民营建材机械装备企业看中，聘为技术总工程师，负责企业的产品开发及制造。这时的朱顺明，完成了自己从一个学徒工到总工程师的跨越，在人生的道路上又迈出了坚实的一步。

      这期间，适逢我国即将实行水泥新标准。为适应水泥新标准的实施，水泥机械装备领域迎来了从未有过的发展机遇，一大批水泥机械装备企业都在纷纷推出适合水泥新标准实施的新产品新装备，选粉机就是其中之一。凭着朱顺明多年对水泥装备及水泥工艺的了解和理解，他 生产制造出优质的选粉机是解决目前水泥企业由于水泥细度不够造成的磨机产量下降、电耗大幅提高的 *佳方案。因此，朱顺明把所有精力都集中在选粉机的研究上。他坚定地认为，中国人的智慧和创造力一点儿也不比外国人差，要振兴中国的民族工业，立志造出中国 *好的选粉机，并把其当作是一种民族责任感来看待，成为为之奋斗不息，战斗不止的梦想。

         2、创业成就梦想———工匠精神造中国优质的选粉机

      正是出于这种民族自信心和民族责任感，用工匠精神造中国优质的选粉机，2005年朱顺明走上了自主创业的道路，创办了属于自己的公司———盐城吉达机械制造有限公司。

      朱顺明创办盐城吉达机械制造有限公司是在一无资金、二无场地的情况下开始的。但是他坚信，凭借拥有的技术积淀和创新思维，一定会在自己热爱和熟悉的水泥粉磨领域干出一番事业，一定会造出令国人骄傲的选粉机。

      在朋友和供应商的鼎力支持下，朱顺明以承包经营交管理费的形式租下了盐城机件公司，不但养活了这家企业的部分员工，也为自己的企业充实了一批有技术和实践经验的工人。

    朱顺明创办的盐城吉达机械制造有限公司，从创业伊始定位就十分明确，专门研究、制造、开发水泥粉磨系统技术改造急需的机械装备，选粉机是主攻方向和主导产品。

      朱顺明认为，我国水泥实行新标准后，水泥磨机圈流改造将成为水泥行业技术升级的必然发展趋势。朱顺明研制开发的圈流高细高产粉磨系统，就是公司在引进吸收丹麦史密斯公司高效选粉技术基础上，采用航空空气动力学分析方法与国内知名高校科研院所联合研制开发的 *新科技产品。其SEPAX高效涡流选粉机与JD磨内筛分技术，使选粉效率达90%以上，水泥多掺混合材10%以上，产量提高25%以上，水泥比表面积提高50%。

      这种完全属于自主知识产权的技术和装备，一经问世投入使用，便受到了众多水泥企业的认可。用这种技术和装备对粉磨系统实行圈流改造后，水泥企业收到了意想不到的理想结果。可以说，盐城吉达机械制造有限公司研发和生产的选粉机，是适合中国水泥工业国情的与 水泥工业接轨的理想设备，可谓是对症下药，研制到了点子上。

      很快，盐城吉达机械制造有限公司在全国水泥企业名声鹊起，订单纷至沓来。朱顺明也成了大忙人，整天奔波在大江南北的客户之间。通过实践，由他主持研发生产的高效选粉技术和装备，在使用中不断传出喜讯，取得了十分理想的效果。

      记者在采访时了解到，盐城吉达机械制造有限公司制造的选粉机之所以拥有卓越的品质，主要得益于公司在选粉机方面研发创新的专业水准。公司自成立以来，就把用工匠精神制作选粉机作为公司立业的根本，把缔造选粉机的理想王国作为企业的 *高追求和神圣使命。朱顺明不仅是国内选粉机制造方面造诣很深的专家，也是水泥工艺方面的行家。公司始终能够根据水泥工业的发展和技术进步的总要求，前瞻性地进行科技创新，增加产品的技术含量，使自己的产品在水泥工业的节能减排中大显身手。

      盐城吉达机械制造有限公司制造的选粉机正是因为拥有这样显著的优势，才能够不断得到用户的肯定和赞誉，使企业在激烈的市场竞争中始终稳立潮头，产品不仅在国内水泥企业享有盛名，而且还出口苏丹、南非、津巴布韦等10多个 和地区。

      创业，终于成就了朱顺明立志要造中国 *好的选粉机的梦想，也使他领导的盐城吉达机械制造有限公司得到了行业内外的认可和赞誉，成为我国建材机械装备行业 *具影响力和竞争力的企业之一。

          3、诚信铸就辉煌———“上帝”肯定才是真正成功

      在这个 上，凡是能够在事业上做出成绩或对社会有所贡献的人，大多是那些拥有高尚道德情操、品学兼优的人，经商办企业也不例外。道德品质高尚、人品学识兼优的人，不但能脚踏实地把事情办成、办好，而且为人诚实，办事讲信誉，能给人以信任感，人们都愿意同这样的人打交道，这样的人也更容易成功。

      朱顺明就是一个拥有高尚道德情操、具有现代意识、品学兼优的人。因此，他办企业办得红红火火，做产品做得精益求精。凡是同他打交道的人都能从中受益，让人产生牢牢的信赖感，不但愿意同他打交道，而且还愿意跟他交朋友。由此可见，诚信在商战中更显得重要，在一定意义上讲，做企业诚信就是产品，诚信铸就辉煌。

      本文开头摘要的一段“上帝”之声，就是记者今年4月8日在盐城吉达机械制造有限公司采访时，正好遇到安徽省淮北市天助新型建材公司董事长陈长青一行与盐城吉达机械制造有限公司签订选粉机合同，签约仪式结束后，在朱顺明的办公室记者同陈长青董事长聊天时，当记者问到：“盐城这么多生产选粉机的厂家，你们为什么只选准吉达公司产品？”陈董事长不假思索地对记者讲了开篇的这段话。

      陈长青董事长发自肺腑的一席话，不只是他自己的内心独白，同时也反映出用户对朱顺明和盐城吉达机械制造有限公司的肯定。办企业，选产品，有什么能比用户的肯定更高兴，更欣慰呢？用户的赞誉才是真正的赞誉，“上帝”的肯定才是真正的成功。

    下面，让我们通过几段小故事，看看“上帝”是怎样肯定和评价朱顺明以及吉达公司产品的。

    故事之一：“从 开始，我要大力推广你的选粉机。”

      2008年，江苏徐州金塔水泥粉磨有限公司完成企业并购后，对企业技术进步十分重视的董志鸿总经理 件事就是对粉磨系统进行技术改造，新上一台直径3.2×13m 

的水泥磨机。在讨论新磨机用开路工艺还是闭路工艺时，内部众说纷纭、各说优劣。偶然之间，董志鸿从中国建材报上看到了一篇题为《让用户不断受益》反映盐城吉达机械制造有限公司产品情况的报道，便慕名赶到盐城，同朱顺明进行了彻夜交谈。在交谈中，朱顺明向他详细介绍并阐述了水泥粉磨的发展趋势和目前国内外粉磨工艺的比较，建议他采用闭路高细粉磨工艺，即采用高效涡流选粉机加高效内筛分技术，以达到高质量、高产量。

这次彻夜交谈，董志鸿不但接受了朱顺明的建议，更 了朱顺明的人品和技术，决定和朱顺明合作进行技术改造。但是，当他回到徐州向同行讲起同朱顺明签订的技改目标合同时，却得到了不少人的怀疑和嘲笑，认为这是不可能的事情。

      董志鸿为了证明自己没有把人看错，慎重起见，他亲自带队到吉达公司的用户处去考察。考察之后，更加坚定了他选用吉达产品的信心，并对朱顺明说：“我就 你这个人了，就是错也认了。”

      2个月后 步技改初见成效，产量从80t /h 逐步稳中上升到90t /h 以上，综合粉磨电耗在22k w h /t 

以内。随后实施第二步计划，磨前加辊压破碎。由于当时董志鸿选用了国内一知名院所的产品和技术，可产量却只提高了几吨，在95t /h 左右徘徊不前，而这一知名院所认为这个产量已达到国内 水平了，以前产量不实，对吉达公司选粉机有怀疑。这时董志鸿不相信，打电话向朱顺明求援。朱顺明立即赶到现场进行磨机系统平衡，好的设备还要好的工艺配套，一周后开机，产量一下子提高到125t /h 以上，全厂上下一片沸腾，为朱顺明创造直径3.2×13m 水泥磨产量新纪录而欢呼。这时，董志鸿带着颤抖的声音激动地说：“朱总，从 开始，我要大力推广你的选粉机。”

    故事之二：“一定要帮他们搞好！”

    2009年3月，盐城吉达机械制造有限公司接到云南马龙县天恒水泥厂的一个电话，要他们派一个技术比较好的工程师去看一下水泥粉磨系统，看是否有办法改造。

      随后，朱顺明带着一张工程师的名片来到了该厂。生平 次踏上云南土地的他，被少数民族同胞的质朴、善良和对知识的尊重深深打动。当朱顺明得知天恒水泥厂是由一些少数民族兄弟集资和银行贷款建起来，并且是当地 *大的一个工业企业时，心里就产生了帮他们一把的强烈愿望。当他又了解到这些老实质朴的少数民族同胞多次被一些不法厂家和假技术公司欺骗，屡屡上当，致使直径3.2×13m 的磨机带辊压，产量只有45t /h 的情况后，心里就暗下决心：“一定要帮他们搞好。”

      就在这个“一定要帮他们搞好”想法的驱使下，朱顺明一个人吃住在现场，不分昼夜提取工艺参数，并进行现场测绘。一个星期后，一套完整的技术方案出来了，改造落后的开路工艺为闭路高细工艺，加装高效涡流选粉机，目标产量确定为70t /h 。该厂资金不足，只付出很少一部分预付金朱顺明就开始组织技术改造。设备安装好后，朱顺明又亲自带队到现场进行技术指导。功夫不负有心人，不负众望，产量一下子提高了一倍，直到现在产量稳定在100t /h 左右。

      朱顺明为天恒水泥厂技改成功一年之后，这家工厂的人们才知道他是吉达公司的老板，员工们拉着他的手不停地说：“你就是我们的恩人。吉达公司是我们碰到的产品质量 *好、服务 *好、领导人品 *好的设备厂家。”

    故事之三：“奖”你一台选粉机

      2009年4月，中国建材集团南方水泥旗下的绿舍水泥公司，生产总经理盛明一行慕名到盐城吉达机械制造有限公司进行考察，寻求解决公司拥有的2台3.2×11m 水泥磨机产量一直偏低，质量不稳定，过粉磨现严重的问题。经过与朱顺明的技术交流和论证，他们决定选用一台吉达公司生产的高效涡流选粉机试试看。

      由于对方时间要求紧，现场改造必须要在一周内完成。朱顺明亲自上阵， 台按要求很快改造完毕，产量一下提高了40%，电耗下降了30%。待质量稳定了，公司董事长拍板立即改造第二条线，但要求朱顺明必须当月完成，并提出如果工期提前，每天奖励5000元，工期延后的话每天罚5000元。结果朱顺明不负众望，按合同如期完成第二台改造任务，取得了同 台同样满意的效果。这时，绿舍水泥公司董事长高兴地对朱顺明说：“朱总，我还是要奖励你，就奖你一台选粉机吧，你把那台换下来的o -s e p a 机装回去，一来供你研究，二来供其他客户进行现场比较，算个教具吧。”

      像以上这样得到用户肯定的事例，在朱顺明的创业过程中不胜枚举。用户的肯定是市场 *好的通行证。事实证明，盐城吉达机械制造有限公司在朱顺明主持下，结合国内外 技术，自主研发的高效涡流选粉机，为 节能减排以及我国选粉分级技术赶超国外产品作出了贡献。

       目前盐城吉达机械制造有限公司研发制造的高效涡流选粉机已在国内外大中型矿山和广大水泥企业得到推广和应用，尤其是被中国建材集团、中国中材集团、拉法基等大型企业集团所使用，中材天山水泥公司全面推行其前破碎选粉和后磨选粉的双选粉工艺，把高效涡流选粉机确定为指定产品。相信朱顺明和他带领的 团队，一定能在未来的征途上做出更大的成绩，不断为民族工业添光加彩，同时也书写自己人生的更大辉煌。